为加强与货运代理客户的稳定合作关系，把握营销重点，开发销售热点，进一步提高渠道销售能力，紧抓航空货运市场的脉搏，为全年货运销售工作的高效开展打下坚实的基础，新年伊始，中国东方航空武汉有限责任公司（China Eastern Airlines Wuhan Co.，简称“东航武汉公司”）市场营销部货运管理处审时度势，确立了“提前营销”的工作思路，制定了详细的客户走访政策。

　　从龙年新春佳节后的第一个工作周开始，由市场营销部领导带队，先后拜访了二十多家货运代理单位。在走访中，市场部就目前市场货源情况、航线结构情况、销售策略情况及航空安全等方面内容与代理人进行了沟通，并就代理客户提出的意见和建议进行了认真的回复和记录。双方着重探讨了新的一年产品的新增和开发，以及运价、舱位、服务保障等环节的问题。通过走访，进一步拉近了与代理客户的合作关系。

　　此外，货运管理处对夏秋航班计划也提前做好了营销准备工作，在拜访代理客户的同时，加大了对新开航线、新增航班的宣传与推介，抢占航线市场份额。在换季后航班、航线结构变化的情况下，要求各代理加大对货运销售的投入力度，积极开发新货源，拓展新渠道，不断提升航班经营品质，有效利用东航网络资源开展中转运输工作，促进货运销售工作健康、快速发展。

　　龙从百丈潭中起，春自千重锦上来。在金龙腾飞之年，在这个勃发生机与活力、放飞希望与憧憬的时节，在公司整体效益向新一轮记录冲刺之时，市场营销部货运管理处将把销售目标与公司效益有机结合起来，做春天的先行者，用切实可行的规划，用扎扎实实的行动，开好头，起好步，用热情、汗水和智慧，续写龙年的灿烂与辉煌。