图：山航联合深航在济南举办夏秋航班产品推介会　摄影：李然

2012年3月21日下午，山东航空股份有限公司（Shandong Airlines Co., Ltd.，简称“山航”）济南营业部联合深圳航空有限责任公司（Shenzhen Airlines Ltd.，简称“深航”）济南营业部在山东大厦共同举办了“2012年夏秋季航班产品推介会”。本次产品推介会邀请了山航营销委副总经理江航、深航济南营业部、山航营销委销售部、收益部以及济南营业部相关领导出席了会议。济南及周边地区的80多家代理人和旅行社参加了此次推介会，本次推介会目的在于强化山航在济南市场的地位和影响力，加强营业部与销售渠道的沟通，加深山航与深航在济南市场的合作。

　　推介会上济南营业部介绍了2012年夏秋换季后的航班计划，对今年营业部推出的一系列销售产品进行了介绍，对山航的国际航线产品进行了专题推介，同时将国航系的合作、国际中转产品进行了讲解。到夏秋季末，济南市场投放飞机数将达到20架，同比增加三架，新增了济南-福州-海口、济南-武夷山、济南-太原-鄂尔多斯航线，加密了济南-兰州-乌鲁木齐、济南-台北航线。换季后山航济南出港的航线达到44条，每周出港航班343个，提供座位数37057个，占济南出港总座位数的49.67%。今年山航推出了全国普通销售政策共享，加深了与国航、深航的中转合作，利用国航网络经北京和成都中转的包头、锡林浩特、拉萨、丽江等15个城市目前没有直飞航班，有效地丰富了济南的航线网络，为旅客的出行提供了更多的选择。国际中转和通程登机的开通方便了经北京中转国际航线的旅客。济南营业部在推介会上对以上情况进行了详尽的介绍。深航济南营业部介绍了营业部的分工、市场业务和2012年夏秋季的新产品。山航、深航分别以有奖问答的形式就销售业务方面的问题与渠道进行了沟通。

　　本次是济南营业部首次以推介会的形式与销售渠道进行沟通，通过换季产品推介会明确了山航在济南市场的位置，加深了山航与深航在产品和销售方面的合作，与渠道代理商进行了充分沟通，为济南营业部后期加强渠道维护工作打下了良好的基础，为济南营业部提升销售组织能力、夯实销售基础、提高航班销售收入提供了有力支持。