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别让“牛肉饼”赶走顾客

发表日期:2012-03-23

在今年的“3·15”晚会中,一个掉落在地上的牛肉饼重重击碎了麦当劳叔叔的笑容。

  牛肉饼缓慢降落的镜头,似乎也暗示着曾经那块曾经闪闪发亮的“M”招牌在顾客心中轰然倒地。一个牛肉饼落地,一个企业苦心经营多年的信誉破碎。这个小小的牛肉饼,成为了麦当劳不能承受之重。很多曾经喜欢麦当劳的老顾客说,将不再信任麦当劳。这个牛肉饼也为各行各业提了个醒:不要因为一个“牛肉饼”让顾客失去了信心,影响了顾客忠诚度。直接为公众提供运输服务的航空公司显然也应该防范“牛肉饼”掉落事件的发生。

  为什么多年苦心经营的品牌会毁于一个小小的牛肉饼呢?因为这涉及到了顾客忠诚度。营销专家吉尔·格里芬认为,顾客忠诚度是顾客在某一领域偏好某种产品或者服务,抗拒该产品或服务的竞争对手提供的折扣,经常性地购买该产品或服务。拥有一批忠诚度较高的顾客,是企业谋求发展的重要资源。但是,也有研究指出,服务质量是影响顾客忠诚度的直接又根本的因素。作为食品行业,最基本的服务质量是为顾客提供安全的食物。当这一基本的服务质量都不能保证时,顾客的忠诚度就大受影响。

  那么,每天面对千千万万的旅客,航空公司怎样才能让这些旅客成为自己的忠诚顾客呢?这就需要航空公司提供较高质量的服务。大多数旅客对航空公司的期望服务是安全、顺畅、舒适地到达目的地。看似简单,但是,每一个环节都不容易。

  航空公司首先要确保安全地把旅客送到目的地。目前,不论是行业监管部门还是各航空公司,都在安全方面下足了工夫。严格标准、加大投入、更新设备、加强教育培训等系列措施,都为实现持续安全提供了保障。

  顺畅则是航空公司为广大旅客提供的另一项服务。航班延误是航空公司最不想看到的事情之一。在航班延误时,航空公司要付出额外的成本,并且可能会影响顾客的满意度。各航空公司都努力通过科学调配等方式,降低航班延误的几率。但是,显然,航班延误问题牵涉方面众多,靠航空公司的努力并不能完全解决。

  舒适是航空公司为旅客提供舒心的旅途体验,这也是旅客对航空公司服务的最直观感受和评价。目前,各航空公司在餐食选择、娱乐系统等方面,都加大了对旅客需求的研究,并不断完善。

  随着我国民航业的发展,各航空公司都在努力提升服务质量,也取得了明显成效。但是,航空公司依然不能掉以轻心。整个服务链中的任何一个小环节出现失误,就可能影响旅客对服务质量的整体评价。比如,一位空乘的态度不够温和,就可能会使旅客对该航空公司空乘人员整体产生不良印象;一次航班延误处置不到位,就可能使旅客对该公司心生不满。这些细节可能不会像掉落的牛肉饼引发如此大的反响,但积少成多,也不能小视。

  当然,市场分析人士认为,其实,牛肉饼掉落并不可怕,只要能得到及时的处理和补救。对于麦当劳而言,若员工能将掉落的牛肉饼按规定弃之不用,自然不会引发顾客的不满,反而会赢得赞誉。

  航空公司并不应惧怕在为旅客提供服务中出现的些许失误。航空公司只要能及时补救,就能“变坏事为好事”。这方面不乏先例。如航班延误时,若航空公司能提供周到、舒心的服务,则不仅可以化解旅客的急躁情绪,还可以赢得旅客的“芳心”。

  同样一个牛肉饼,处理得好,就是备受顾客赞誉的美食;处理得不好,则成为引发顾客信任危机的“导火索”。航空公司应以此为鉴,提升服务质量,别让“牛肉饼”赶走顾客。

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