图1：东航河北分公司派驻秦皇岛等6地商务代表工作部署会　摄影：侯军

为了加强河北区域销售渠道的管理，迅速周边毛细血管市场的渗透，积极推进毛细血管工作布局，经过前期的培训和准备，4月5日，中国东方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，简称“东航”）河北分公司市场销售部组织派驻秦皇岛、唐山、邯郸等6地商务代表召开了工作部署会。

　　会上，市场销售部营销分部首先汇报了6地商务代表前期住宿安排、走访销售代理人情况，以及商务代表工作上报制度和管理计划，各商务代表就目前驻地遇到的一些问题进行交流。随后，市场销售部总经理李卫红进一步明确商务代表的工作职责，日常管理等工作制度，强调商务代表要牢记营销委动员会议明确的职责，重点做好对当地市场信息的搜集，进一步增强与当地销售代理人、旅行社之间的沟通与协作，提升销售业务质量，为当地销售单位提供后台服务支撑。希望商务代表通过对市场的了解，挖潜市场，覆盖市场，最后使毛细血管达到真正渗透，为各销售单位、大客户做好渠道服务、为东航品牌做好宣传服务。要求商务代表维护并展现东航形象，严以律己，并签署了《市场销售部廉洁从业承诺书》。

　　市场销售部对各驻地商务代表提出：面对新的工作环境，调整好心态，从“动、静”两面着手，动——迅速工作到位，开拓销售思路，熟悉环境，将人脉关系打开、业绩打开；静——加强自主学习，提升文字写作、交际表达等综合业务能力，树立信心，高昂斗志，相互协助、全力以赴，共克时艰，努力提高当地销售品质，增加收益，为全面完成2012年各项任务指标助力。

　　最后分公司高绳富总经理对各商务代表提出要求：1、个人单兵作战，要做好心理准备，树立克服困难的决心。2、多走访，多沟通，与销售单位建立长期合作关系，通过商务代表的进驻，使东航在当地形成有带动市场的能力。3、秦皇岛、唐山、邯郸三个通航点同时要关注机场的情况，与旅客正面交流，了解旅客的构成与需求。高总勉励各位商务代表尽快适应新岗位新环境，以最佳的状态投入到工作中去，遇到困难及时反馈，河北分公司将是他们坚强的后盾。

　　图2：东航河北分公司派驻秦皇岛等6地商务代表工作部署会　摄影： 侯军