2012年7月3日，中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）商委下半年北部地区客运销售工作会在京召开。国航副总裁王明远到会指导，商委主任时增奇、副主任贾铁生、商委委员周恩永、何志刚、高利华出席会议。会议由销售部副总经理彭海平主持。商委各部室、中心、基地、国外各地区总部、部分国内外营业部、上海分公司以及深航、山航、澳航、大连航空代表70余人参加了会议。

　　会上，商委计划财务室作《航线经营和下半年任务指标的汇报》；销售部作《营销工作及下半年营销重点工作的报告》。各单位代表也根据本地特点，对下半年本地市场进行预判，并介绍了营销工作主要思路和重点措施。会议围绕北京枢纽建设，总结了上半年营销工作的经验和不足，明确了下半年销售工作的思路及销售措施，各单位就如何通过各部门、各营销单位及国航系各公司间的沟通协助，加强国际联程销售、客户开发、渠道维护、共同提升航线收益等方面展开了热烈讨论并达成共识。

　　在认真听取了各单位情况汇报后，商委委员周恩永要求各单位要高度关注市场变化，并就完善国际航线价格体系，境内外航线结构调整，团队议价等工作进行了部署。

　　商委副主任贾铁生就下半年如何把握好亮点工作，调整结构抓好管理，加强基础建设，稳步推进新产品开发及宣传工作，合理分配销售份额，增强联运、联盟业务，抓好旺季生产等方面提出了具体要求。

　　之后，时增奇主任对上半年的工作进行了总结，并对下半年的经营形势做了详细分析，他要求各单位要树立完成销售任务的信心；加强市场研判，明确目标，关注市场动态调整；要注重客户与服务水平的提升；注重营销理念与管理，尤其要关注OD系统上线后未来管控模式、定价及生产组织将发生重大变革，各单位要立足本地建立双向经营理念，着眼整体经营，实现精准营销，促进枢纽网络建设的推进；要强化竞争意识，保持市场优势；要形成国航系协同效力，将国航航线网络、销售网络形成合力，真正实现枢纽网络价值的提升；他还要求各单位在生产组织的过程中，要抓好安全、服务、廉政建设等基础工作。

　　会上，国航股份王明远副总裁对商委上半年的销售工作进行了点评，他强调要关注生产组织的投入结构和区域市场匹配性，指出生产组织要服从市场需求和边际贡献最大化的总体原则，要注重生产组织效力保障，重点做好明年市场评估；在销售收益方面要关注市场走势，加强判断和决策能力，管理者要亲自参与对未来市场的判断；要关注枢纽价值提升，在营销、服务产品上下功夫，继续推进大客户、常旅客、电子商务等新产品的创新。他希望大家继续努力，持续推进各项战略指标，积极把握下半年市场机会，争取取得好的营销成绩。