图1：销售研讨会。摄影：孙昭

秋雨绵绵，天朗风清，在这收获的季节里。中国国际航空股份有限公司（Air China Limited，简称“国航”）华北营销中心邀请了华北区域42家渠道合作伙伴，在国航万丽酒店召开了第三季度渠道市场研讨会。

　　本次研讨会旨在推介国航冬春换季时期的运力变化及促销产品，同时专向针对广大渠道合作伙伴较为关心的渠道促销政策、全新777-300延程型客机等内容作了详细的介绍。为鼓励渠道的销售信心，国航还为做出突出贡献的代理人分别颁发了“最佳贡献奖”、“最佳进步奖”和“最佳份额奖。

　　在最后的业务讨论环节，本次研讨会采用了“互动访谈”形式，邀请代理人特别嘉宾上台，就产品体系、奖励政策体系、渠道管控、渠道维系、高端客户、大客户等话题进行现场互动访谈。代理人嘉宾们畅所欲言，结合自身经营模式和外航先进的经营手段，对国航产品设计、服务理念、销售管理以及未来合作发展提出许多宝贵的建设性意见。

　　图2：销售研讨会。摄影：孙昭