5月17日，艺龙网召开Q1财报发布会。根据其财报数据，在第一季度，艺龙净营收（计入营业税和附加税）为人民币1.25亿元，同比增长23%；运营利润率在第一季度达到10.6%，同比增幅超70%；净利润同比增长30%，达到人民币770万元。当日，艺龙公告宣布腾讯完成向艺龙的战略投资，以8840万美元价格获得艺龙16%的股权，并享有15%的投票权。

　　艺龙CEO崔广福在发布会上表示，艺龙将来的并购专注为成为在线酒店预订网站的第一名服务，与腾讯的合作形式将针对用户个性进行。而在酒店团购潮中，他认为艺龙的天然优势使之最可能成为将来最大的酒店团购网站。

牵手腾讯：任何合作形式都不排除

　　问：这次跟获得腾讯投资的过程是怎样的？

　　崔广福：我们跟腾讯合作一年多，在很多频道上都有合作，对双方优势、机会都有非常好的理解。我们也发现腾讯的战略布局和艺龙的战略目标，在成为中国在线酒店预订第一名上是非常契合的。我们有中国最多的酒店选择，而他们有中国最多的用户，切合点非常好。通过合作以后我们相互产生很好的信任，使我们的战略合作变得很容易。

　　问：腾讯、人人入股后艺龙的股权和投票权有何改变？

　　崔广福：腾讯和人人分别有16%、10%的股票，腾讯享有15%的投票权，人人购买的是ordinary share（普通股），不享有投票权。董事会还是Expedia控股，投票权仍然有80%以上。

　　问：腾讯入股的购买价是怎么确定的？

　　崔广福：此次定腾讯和Expedia定向增发的股票价格，是按照上周五（5月13日）之前20个交易日的平均价计算出来，没有溢价也没有折价。

　　问：艺龙和腾讯、人人的合作将以何种形式进行？

　　崔广福：任何合作形式都不排除。有一条可以肯定，我们把服务个性化给腾讯、给人人，所以在人人看到艺龙服务和跟腾讯看到艺龙服务是完全不同的服务。腾讯消费者有自己的特点，比较年轻、全部在线，针对这个特点我们提供相应的产品、交易。

　　问：腾讯有6.47亿很活跃的用户。艺龙与腾讯合作主要想把在线旅游和酒店业务跟用户结合起来，以后登陆腾讯有一个小窗口给我们，还是整合主页上？

　　崔广福：拭目以待。我们布局很清晰，首先占据搜索，之后希望占据SNS，当然还有其他几块，但是这两个非常清晰。

　　问：这次获得的资金用于哪些方面？

　　崔广福：最主要还是用在做并购。我们对中国在线旅游业充满信心，我们保留足够的资金优势，出现合适的就买。

酒店团购：艺龙有天然优势

　　问：最初时艺龙对酒店团购持观望态度，为什么这个季度推出团购？同样携程也是这个时候推出，酒店团购模式对传统的销售模式是否有影响？

　　崔广福：酒店团购最符合艺龙，最容易发挥我们的优势，使艺龙最有可能成为中国最大的酒店团购网站。第一，艺龙有强大的运营能力，我们有中国最庞大的一线酒店签约人，人最多、布点最广；第二，以前我们毛利率就很低，也照样可以盈利，新的团购模式特点毛利低，但我们穷日子已经过惯了，在毛利率低情况下我们喜欢这样的产品，因为这样可以为消费者创造最高的价值；此外，团购因为产品太给力，使消费者自动转移过来，所以节约了购买流量成本，这就是我们的优势。

　　问：您提到酒店团购属于冲动性购买，但顾客不会冲动多次，这是否代表不看好酒店、机票、度假产品团购市场？

　　崔广福：现在艺龙预定模式叫代理模式，这一定是未来主流的预定模式。虽然在特定情况下消费者也愿意尝试团购产品，但团购并不能成为主流预定模式。团购价格很低但是有限制。价格总是跟它的确定性、方便程度相关的。

　　问：做酒店团购限制特别多、没有价值？

　　崔广福：我们认为团购很好，最好单独做酒店的团购，爱因斯坦工作三原则，第一原则化繁为简，简单能够做到规模是最好。

专注所长：做在线酒店预定第一

　　问：现在艺龙特别强调在线酒店预订的地位，你们这方面业务的预期是达到多少？

　　崔广福：一季度来看，艺龙酒店增长比去年同期增长40%，携程则增长20%，艺龙已经连续五个季度酒店增长量超过携程；在线网上预定酒店增长则50%。而第二季度，我们预测酒店在线预订将首次超过电话预定，成为艺龙最主要的方式，这也是中国在线旅游行业历史性的突破。

　　问：酒店在线预定还有很大的发展空间，一方面基于艺龙平台用户数，另一方面则基于酒店信息化水平。艺龙有没有对此进行市场扶持，包括系统等方面？

　　崔广福：今天利用这个机会首次披露我们的在线战略，即员工在线、客户在线、酒店在线。酒店可以跟我们自主签约，自主上传内容、照片、描述东西，自主维护房型、房态、价格，可以自主跟我们结算；客人一旦到了酒店有任何投诉，即刻可以点评，酒店可以即刻服务那个客人；员工在线方面，艺龙员工可以在线学习课程。

　　问：携程目前在入股下游酒店，而艺龙主要收购和投资都放在小型在线旅游网站方面。艺龙现在的策略是否要避开携程？是否有自己的发展方针？通过收购小型在线网站希望达到什么目的？

　　崔广福：我们志在成为中国最大的在线旅游预定公司，所有的并购都为这个目标提供支持。我们要成为酒店市场营销的伙伴，而不是拥有那个酒店使我们产生利益上的冲突，所以艺龙对入股酒店没有兴趣的。而我们已经建了一个酒店的超级商店，我们可以利用这个网络平台中小网站，中小网站可以只做前端营销，而后台服务、酒店交互、呼叫中心等线下服务能力都由艺龙提供。

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