北京时间5月17日消息，艺龙旅行网17日发布了未经审计的2011年第一季度财报。当季净营收为人民币1.25亿元，同比增长23%；净利润为人民币770万元，同比增长30%。此外，艺龙今天宣布，获得了腾讯和世界最大在线旅游公司Expedia的战略投资。

　　艺龙高管举行财报电话会议，就热点问题回答了分析师的提问。与会高管包括艺龙首席执行官崔广福和首席财务官陶明珂。

　　以下为分析师问答环节摘录：

　　机票预定业务已无现金支付

　　美国银行-美林分析师埃迪·梁：能否谈谈艺龙机票预订业务中，有多大比例来自出境机票？另外，线上完成的交易量占多大比例？非现金支付占多大比例？

　　陶明珂：尽管国际业务发展较快，但其所占比例还很小，刚刚超过5%。

　　崔广福：关于网站渠道和呼叫中心的对比，第一季度酒店预订收入中约50%来自网站，我们预计第二季度该比例将超过50%。至于支付方式，目前机票预订业务的非现金支付比例是100%，即均通过信用卡、网上银行或第三方支付工具完成，目前已经没有现金支付。

　　与腾讯合作将专注于向QQ用户推广艺龙酒店产品

　　SIG分析师赵春明：关于腾讯对艺龙的投资，能否谈谈双方将如何展开合作？他们用户基础庞大，如何利用这一优势来拓展艺龙的业务？

　　崔广福：首先，我们认识到腾讯拥有大量用户，是个中国顶尖的营销平台，而艺龙的国内酒店合作伙伴是最多的，这是我们的强项。因此今后的合作将专注于如何向腾讯用户推广艺龙的酒店产品，帮助艺龙成为中国第一大在线酒店预订服务提供商。这是合作的主要方面。

　　赵春明：能否谈谈网上营销策略，比如如何用社交网络推广艺龙的服务？

　　崔广福：我们采取了一系列行动，来利用社交网络促进艺龙业务发展。比如，艺龙现在是微博上粉丝数量最多的企业微博用户，我们光在新浪微博上粉丝数就超过56万，在腾讯微博上也超过了10万。

　　腾讯也有社交网络业务，我们会与其共同推广业务。最后，我们还与人人网展开了合作。上述几家是中国社交网络领域最重要的公司，我们很高兴地看到艺龙在这些网络上推广业务的成果更为明显。

　　赵春明：艺龙是否是腾讯在旅游领域的独家合作伙伴或者最重要的合作伙伴？

　　崔广福：根据我们与腾讯的协议，我们无权披露合作的细节，不过我们可以充满信心地说，我们得到了腾讯的充分支持和承诺，将保证我们进入腾讯平台，向其用户推广酒店产品。

　　QQ旅游是主要渠道 也将在移动、社交等平台上营销

　　飞利凯瑞分析师弗尼·蒋：腾讯自己的酒店预订网站（指QQ旅游）就是由艺龙提供服务，你们预计来自该网站的流量是否会增加？还是期待有其他合作形式？

　　崔广福：我们已在腾讯的多个平台上与其合作超过一年，我们确实在QQ旅游上提供酒店预订服务，并取得了一定的成功。我认为，将来我们不仅会在QQ旅游网上推广产品，还会在移动、社交和其他平台上营销。我们将不局限于QQ旅游，但QQ旅游将是双方向用户推广艺龙酒店产品的主要渠道。

　　弗尼·蒋：与腾讯合作之后，艺龙的销售和市场支出是否会增加？还是仅仅将更多销售和市场支出投向腾讯这一渠道？

　　崔广福：我们不会给出销售和市场支出预期。我们目前的首要目标是成为中国第一大在线酒店预订品牌，获得领导地位，我认为这能为股东创造更多价值。

　　Expedia看好腾讯与艺龙合作 加大在中国投入

　　RBS分析师温迪·黄：关于今天早上宣布的艺龙与腾讯和Expedia的交易，我完全理解你们与腾讯合作的战略意义，可是Expedia本来已经是你们的大股东，为何还要向其增发股票呢？

　　此外，你们的资产负债表显示现金盈余高达10亿人民币，而且你们的声明中表示将用增发股票获得的资本进行并购等，请谈谈这些现金的用途。

　　陶明珂：Expedia从2005年一月份开始就是我们的控股股东，是我们极为重要的合作伙伴，值此与腾讯缔结战略合作关系之际，我们显然希望且需要获得他们的支持。他们对此抱非常支持和合作的态度，还希望加强对中国旅游市场的投入，因此对他们来说，维持在本公司业务及中国旅游市场的投入非常重要。

　　关于现金盈余，你说得很对，在本次交易前我们资产负债表上有1.55亿美元现金，本次交易还将筹集1.25亿美元，也就是总计约2.8亿美元现金。我们将使用这些现金更积极地在中国市场进行收购和并购，我们认为艺龙有能力整合和巩固该市场的需求，我们将寻找这类机会。

　　以机会主义态度选择收购目标 对第三方支付没兴趣

　　温迪·黄：有没有具体的收购目标或感兴趣的领域？

　　陶明珂：考虑到我们持有的现金量，我们将用“机会主义”的态度来选择收购目标。过去我们进行了一些简单的投资，其目的都是巩固需求。在过去18个月进行得一些小规模交易中，我们尝试用这些投资来拓展酒店产品组合，并改善网站用户体验。

　　温迪·黄：艺龙的差异化战略看起来很不错，而且你们正努力提高网络渠道的交易量，那艺龙有无收购在线支付公司的计划？

　　崔广福：我们对任何第三方支付工具都没有兴趣，我认为市场会为我们提供足够的工具，而且我们认为信用卡将成为中国的主要支付方法，我们对现在的解决方案也很满意，没有必要进入第三方支付市场。

　　与腾讯建立委员会

　　温迪·黄：除了QQ旅游之外，你们将如何加深与腾讯在产品方面的合作？

　　崔广福：我们将与腾讯共建一个委员会，开发在其他平台上的合作，使腾讯和艺龙双方都从中获益。我认为我们的主要目标一直是向腾讯的6。7亿用户推广中国最大的酒店网络。

　　温迪·黄：Expedia在中国还进行了许多其他投资，请问在本次交易后，艺龙将如何与Expedia投资的其他中国公司加强合作？

　　陶明珂：Expedia在中国还投资了两个企业，分别是到到网，也就是一个本地旅游推荐网站，还有一个是酷讯旅游，我们在这两个网站均有投放广告，并且不认为本次交易会改变我们与这两家公司的合作。

　　弗尼·蒋：艺龙的毛利润率在过去几个季度一直在持续提高，考虑到你们的收入中来自网络的比例越来越高，今后几个季度利润率是否会继续提高？

　　陶明珂：推动我们毛利润率提高的主要是两大因素，一是酒店预订相对于机票预订的比例提高；二是在线收入比例提高。这两大趋势仍将是我们的战略重点，预计这会继续提振利润率。当然在预测利润率时还需要考虑一些季节性因素。

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