民航资源网2011年5月26日消息：五月份，中国南方航空贵州航空有限公司（简称“南航贵州公司”）营运部围绕总部重枢纽、抓高端的战略部署及要求，结合本地区市场情况，创新营销思路、狠抓经营品质、抢抓高端旅客，取得了良好的效果，再创历史新高。

　　5月1-22日贵阳始发座收0.5551元，同比提高了32.03%，环比增加4.01%；贵阳始发的平均票价795元，同比提高15.16%，环比增加8.57%。今年5月份贵阳始发的两舱客座率52%，同比去年增加14.9%，高于行业水平的48.2%。

　　营销措施方面：一、通过狠抓运价协调来稳定票价，密切关注流量变化，根据市场流量变化，主动带头提高票价，共同提升整体市场的经营品质。二、前期对金银卡会员、高端旅客的需求进行了详细分析，对挖掘潜在和巩固高端旅客起到了显著效果，使高端营销做到有的放矢，针对性、可行性较强。如在获悉贵州省委、省政府五一期间准备去香港组织招商引资活动的消息后，南航贵州公司积极与相关部门联系，最终促成了省委书记一行100余人次乘坐南航航班。同时，由于保障得力，还获得了贵州省商务部的书面表扬。三、及时优化航班，加强市场与运力联动，严格控制“五一”小长假期间运力投放。远期根据需求及时将商务时刻航班的机型调大。近期通过航班监控，对航班机型进行合理调配，实现航班收益最大化。四、通过中转推介会和培训等多种形式向旅行社和代理人加强宣传推广枢纽中转产品和销售政策，调动各销售渠道的积极性，使中转销售、渠道销售成为航班销售的又一增长亮点。

　　（作者单位：南航贵州营运部销售管理室）