中国南方航空贵州航空有限公司（简称“南航贵州公司”）针对运输市场转淡的趋势，提前谋划淡季营销策略，提出淡季营销的思路和措施，提高标准、保持状态、连续奋战、全面完成全年经营任务指标，做好全年经营的收官工作。

　　淡季营销思路：全面对标各项经营指标。杜绝“三无”航班，加强渠道引导、保持竞争优势、提高淡季中转、加大枢纽推进、争创更佳业绩。

　　淡季营销措施：渠道管理方面：加强对辖区代理人日常销售抽查，对代理人各项数据有效监控。对贵州地区代理人网络销售平台实施适时监控，并通过对每一家代理人的走访获取各家代理人网络销售平台的供应商账号，通过此账号能更直接的管控代理人的平台政策及平台销售；运价协调方面：与东航贵阳营业部、国航贵州分公司，海航驻贵阳商务代表共同组成运价协调小组，做好运价协调工作，保持运价稳定；提前销售方面：通过远期航班监控，加强对远期产品的投入和销售，尤其是航班换季、“元旦”和“春运”期间的监控；做好B2C远期航班运价，并将价格优势扩大至整个行业，制定中转及提前销售产品、为航班客座率奠定基础；枢纽中转方面：为进一步提升公司国际营销能力，加强贵阳台北航班市场组织工作，开展了航班换季营销工作，首次将国际航线产品的市场推广工作在贵州省的地州市开展起来；W舱销售方面：针对Z舱（W舱的打折舱）再进一步对代理人进行价格和性质提示，通过电话、QQ、会议、走访等形式让代理人切实了解到Z舱的价格及Z舱的性质，并积极销售Z舱；用好总部给予的W舱后返奖励政策，并针对个别航班W舱客座率较低的情况，加大促销力度，以保证不拉贵州整体W舱客座率的后腿。