Reports  To
  
AAAA（职位人名）  Marketing  and  Sales  Director,  TCCTAirport  Systems  and  dotted  line  to  Leo  Leong,  Sales  Director  HBS  North  Asia
  
Position  Purpose/Summary
  
Brief  summary  of  position’s  purpose  or  role  –  the  primary  objective  of  the  role
  
This  position  is  responsible  for  managing  the  existing  and  new  airport  accounts  in  North  Asia,  building  relationships  to  all  levels  of  their  organisation  and  ensuring  an  active  pursuit  of  project  leads.  He  or  she  is  also  the  key  contact  to  the  CAAC,  AVIC  and  other  public  bodies  in  the  field.
  
The  position  is  accountable  for  developing  new  business  opportunities  for  TCCT’s  airport  lighting  and  guidance  systems  in  that  market.    For  this  he/she  will  build  up  a  thorough  understanding  of  the  market  forces,  customers’s  needs  and  the  regulatory  and  competitive  environment.  In  an  “Airport  Vertical”  approach,  the  role  will  be  spearhead  for  local  HBS  teams  in  selling  the  whole  range  of  Honeywell’s  airport  offerings.
  
The  Account  and  Marketing  Manager  will  work  closely  with  the  Sales,  Marketing,  and  Technology  functions  in  TCCTBuilding  Solutions,  and  equally  with  local  and  global  functions  in  other  HBS  businesses  and  TCCTAerospace.

Key  Areas  of  Responsibility
  
Describe  the  key  tasks  /  activities  that  are  necessary  to  fulfil  the  purpose  of  the  role  –  remember  these  actions  should  not  be  key  “goals”  –  these  should  be  reviewed  and  allocated  annually  as  part  of  the  performance  development  program
?  Establish  contacts  to  major  players  in  the  market:  airports,  local,  regional  and  national  authorities,  consultants,  construction  companies.
?  Coordinate  tenders  and  work  with  technology,  leadership,  and  finance  to  prepare  bid  packages.  Close  follow-up  with  customer  before,  during  and  after  tender.  Accountability  for  customers  throughout  the  whole  project  cycle.
?  Find  and  work  on  influencers  and  decision  makers  early  in  the  process,  bring  in  other  functions  as  required
?  Understand  investment  plans  of  North  Asian  airports,  timing  and  scope.
?  Carry  out  intense  Voice-Of-The-Customer  interviews  in  order  to  deepen  understanding  of  the  needs  of  various  customer  segments,  clarify  value  of  Honeywell’s  and  competitive  offerings  to  customers.  
?  Cooperate  with  the  various  HBS  functional,  regional  and  local  teams  to  ensure  all  relevant  information  is  collected  and  disseminated,  leads  are  well  prepared  and  we  can  benefit  from  knowledge  in  all  relevant  TCCTbusinesses.    
Key  Success  Factors  (Key  Metrics  /  KPIs  /  Deliverables)：
?  Fast  growth  of  project  pipeline  in  North  Asia  for  all  of  HBS’  airport  offerings
?  Expansion  of  market  penetration:  clear  view  on  upcoming  projects,  regulatory,  technological  and  economic  drivers.  In-depth  knowledge  of  potential  customers  and  the  market  in  general.
  
Major  Challenges
  
Describe  the  most  difficult  types  of  problems  or  the  major  challenges  you  face  in  performing  your  job.
?  Sudden  customer  demands  and  coordination  of  bid  packages  and  adjustments  under  time  pressure.
?  Drill  down  to  the  real  needs  of  the  customer  to  enable  differentiated  product  offerings  for  the  relevant  market.
?  Ability  to  work  in  a  highly  matrixed  environment  (region,  function,  business)
Working  Relationships：
?  Internal
?  External  ?  Airport  Systems  Leadership  Team  and  functional  teams
?  HBS  Regional  and  District  teams  in  North  Asia
?  Technology  &  Marketing  of  HBS  North  Asia
?  Airports
?  Design  &  Engineering  Consultants
?  Local,  regional,  national  authorities
?  Construction  companies
  
Qualifications/  Experience/  Knowledge
  
-Job  Specifications

General  (Define  as  “Essential”  or  “Preferred”  and  Qualify  Statements  as  “Excellent”,  “Good  /  Proficient”  or  “Basic)”

-Education  /  Qualifications

?  Mechanical/Electrical  Engineering,  additional  business  degree  a  plus
?  Qualification  as  Pilot,  Flight  Engineer,  air  traffic  controller  preferred

-Experience

?  10+  years  in  a  account  management  or  business  development  role
?  Profound  knowledge  of  the  airports  business  in  China  and  contacts  into  regulatory  bodies  and  airports
?  Experience  in  construction,  airline,  airport  or  similar  industry
  
-Professional  Skills  /  Knowledge

?  Strong  drive  to  sell  and  execute
?  Very  strong  customer  focus
?  Proven  track  record  of  sales  success  in  this  or  similar  industry
?  Strong  networking  skills  both  externally  and  internally  to  influence  and  get  support  for  bid.
?  Profound  understanding  of  value-marketing,  customer  segmentation,  market  analysis
?  Demonstrated  ability  to  communicate  and  influence  at  all  levels  across  internal  and  external  stakeholders  involving  solid  relationship  building  
?  Excellent  organisation  and  planning  skills
?  Be  well  presented,  articulate  and  professional  in  your  approach  
?  Highest  level  of  verbal  and  written  communication  skills
?  Languages:  Chinese,  English  
?  Ability  to  travel  greater  than  50%
  
Behaviour  Competencies
  
-Building  business  partnerships

Using  appropriate  interpersonal  styles  and  communication  methods  to  work  with  business  partners  (peers,  other  departments,  external  vendors,  other  organisations)  to  meet  mutual  goals  and  objectives.
  
-Communication

Expressing  ideas  effectively  un  individual  and  group  situations  (including  non  verbal  communication;  adjusting  language  or  terminology  to  the  characteristics  and  needs  of  the  audience.
  
-Establish  strategic  direction

Establishing  a  course  of  action  to  move  the  organisation  toward  a  desired  state  (vision)  or  long  term  goal;  defining  milestones;  developing  contingencies;  allocating  resources  –  human,  material,  financial;  identifying  results  to  be  achieved  and  specifying  methods  to  measure  successful  completion/implementation.
Ability  to  think  strategically  and  to  scope  tasks  and  set  goals,  proven  ability  to  execute  to  plans  and  effectively  manage  risks  and  program  scope
  
-Facilitating  change

Encouraging  others  to  seek  opportunities  for  difference  and  innovative  approaches  to  addressing  problems  and  opportunities;  facilitating  the  implementation  and  acceptance  of  change  in  the  workforce.
  
-Individual  leadership/influencing
  
Using  appropriate  interpersonal  styles  and  methods  to  inspire  and  guide  individuals  (direct  reports,  peers,  senior  managers)  toward  goal  achievement;  modifying  behaviour  to  accommodate  tasks,  situations  and  individuals  involved.
  
-Strategic  leadership

Creating  and  achieving  a  desired  future  state  (vision)  through  influence  on  organisational  values,  individual  and  group  goals,  reinforcements  and  systems.
  
-Organisation  awareness
  
Having  and  using  knowledge  of  systems,  situations,  pressures  and  culture  inside  the  organisation  to  identify  potential  organisational  problems  and  opportunities;  perceiving  the  impact  and  the  implications  of  decisions  on  other  components  of  the  organisation.
  
-Technical/Professional  Knowledge
  
Having  achieved  a  satisfactory  level  of  technical  and  professional  skill  of  knowledge  in  position  related  areas;  keeping  abreast  of  current  developments  and  trends  in  area  of  expertise.
  
This  position  Based  in  Beijing

联系人：	猎头运营中心	联系电话：	已屏蔽
电子邮箱：	eric@airyc.cn	传真号码：	已屏蔽
邮政编码：
公司网站：	http://www.airyc.cn
面试地址：	重庆市南岸区亚太路9号玖玺国际7栋27楼