某500强企业诚聘B&GA  Aftermarket  Sales  Manager,，职位说明如下：

Primary  Responsibilities  of  Position:  Sales  growth  within  assigned  territory
?Sales  Manager  within  assigned  territory  supporting  the  Business  and  General  Aviation  Business  Segment    in  the  sale  of  products,  systems  and  services  through  recognised  Sales  channels  (OEM’s  Dealers  and  Service  Center/  Channel  Partner  accounts)    and  Operators  based  within  China.
?Lead  representative  for  ***  to  the  customer  base  for  sale  of    products  and  services  for  Avionics,  Engines,  APU,  Lighting,  ECS,  Cabin  Management  etc.
?Business  Growth  through  new  Retrofits,  Modifications  and  Upgrades  (RMU)    wins  and  completion  option  specification  for    new  aircraft.
?Customer  Relationship  Management  process  lead  for  the  assigned  territory.
?Opportunity  Identification
?Pursuit/campaign  management  for  new  product  offerings  and  services  
?Customer  and  Regional  strategy  input  and  execution
?Forecast/Demand  Input  to  SIOP
?Pricing  Recommendations
?Competitive  intelligence  feedback

Position  Complexity
Position  requires  a  breadth  and  in  depth  experience  across  multiple  products,  systems  and  services  in  a  given  technology  area.  Complete  understanding  of  the  sales  processes,  tools  and  requirements  to  lead  and  capture  new  Aftermarket  business.    Strong  presentation  and  verbal/written  communication  skills.  Strong  cross  functional  and  matrixed  influence  skills  required.    Relationships  include  Linkage  to:
?Technical  Sales,  OEM  Sales,  Customer  Marketing  and  Sales  Operations
?Customer  Business  Teams
?Marketing  &  Product  Management  for  strategic  technology  roadmap
?Program  Management  &  Systems/Applications  Engineering
?****  Global  Credit  and  Treasury  Services
?ISC/SIOP  and  sales  forecasting  (Integrated  Supply  Chain/Sales  Inventory  Operations  Planning)
?Link  to  Customer  Support  (FSE,  CSM,  CS&PM)

Key  requirements  include:
?Meet  or  Exceed  AOP  Revenue  Targets
?Individual  &  Team  Sales  Growth  Targets  
?Working  Capital/Finished  Goods  Targets
?Budget  Management  &  Execution
?New  Aftermarket  Business  Win  rate  or  Sales  Growth  Rate
?Organizational  Learning
?Personal  skills  development

Attributes/Skills  Required:
?Strong  presentation  development  and  presentation  skills    
?Current  knowledge  of  technology  areas  specific  to  products,  systems  and  services  in  area  of  responsibility
?Ability  to  work  in  teams  across  functions  and  channels  (OEM,  Aftermarket,  RMU)
?In  depth  understanding  of  both  the  BA  and  GA  and  markets
?Good  written  and  verbal  communications  skills
?Ability  to  manage  personal  budget  to  achieve  goals  on  budget
?Professional  presence  and  ability  to  communicate  at  all  levels  inside  ****  and  the  industry
?Understanding  of  value  proposition  development  and  articulation  for  products,  systems  and  services
?Strong  sales  process  understanding  and  drive  to  grow  business  profitably.
?Ability  to  lead  negotiations  and  close  new  business

Experience/Education  Required:  
?BS  or  BA  in  Engineering,  Business,  Marketing,  Finance  or  other  relevant  discipline.  Advanced  degree  (MS  or  MBA)  preferred.
?10+  years  in  technical  sales,  marketing  or  engineering  discipline  in  aviation.  
?Results  focused  with  successful  record  of  accomplishments  through  skilled  use  of  influence,  persuasion,  negotiation,  and  problem  resolution.  
?Excellent  team  building  and  membership  skills,  ability  to  lead  and  thrive  in  a  matrix  environment.
?Ability  to  work  effectively  across  a  large  and  complex,  global  organization.    
?Effective  written,  verbal  communication,  and  presentation  skills.
?Ability  to  travel  to  the  U.S  and  within  EMEA  region.
?Six  Sigma  Greenbelt  trained/certified.

联系人：	猎头运营中心	联系电话：	已屏蔽
电子邮箱：	eric@airyc.cn	传真号码：	已屏蔽
邮政编码：
公司网站：	http://www.airyc.cn
面试地址：	重庆市南岸区亚太路9号玖玺国际7栋27楼