Asia-Pacific  Trading  &  Direct  Sales  Leader

RESPONSIBILITIES:
?Responsible  for  managing  all  aspects  of  the  Trading  business  in  the  Asia-Pacific  Region
?Revenue  responsibility  for  $8.0M  of  used  parts  sales  ($5.5M  in  2007)
?Accountable  to  grow  revenue  by  2X  in  two  years  to  $15M  by  end  of  2009
?Lead  the  development  of  Trading’s  Mechanical  and  W&B  growth  in  the  region
?Establish  surplus  procurement  relationships  with  key  Airlines  accounts  within  the  region.  
?Assist  management  /develop  efficient  and  simple  metrics  to  monitor  team  and  individual  results  
?Develop  strong  customer  relationships  in  the  region  to  establish  ***  Trading  as  premier  source  of  used  ***  equipment.
?Coordinates  closely  with  Order  management    and  ERB  organizations  to  provide  complete  service  offerings  to  our  customers
?Coordinate  with  Credit  and  treasury  organization  to  ensure  appropriate  measures  are  taken  towards  issue  resolution  and  credit  collection
?Ensure  consistent  use  of  processes  and  tools  across  the  regions:  Asia,    EMEA  and  Americas  
?Leading  the  expansion  of  the  Direct  sales  team  in  Asia.    Setting  up  office  facility,  account  assignments,  recruitment  and  hiring  of  direct  sales  staff  (5)
?Ensuring  seamless  teamwork    of  HAT  and  Direct  sales  team  with  established  Customer  Core  Teams  within  the  region
?Building  strong  teamwork  with  Direct  sales  team  in  Prague  ,  accountable  for  process,  training  and  customer  contact  consistency
?Accountable  for  $7M  in  Direct  Sales  revenue  for  new  team  in  2008

Financial/Budgetary
Used  Parts  Sales  target      $8.0M  in  2008        $15M  in  2009
Direct  Sales  of  $7M  in  2008  growing  to  $10M  in  2009

KEY  SUCCESS  FACTORS
?Customer  focused  –  Key  customer  relationships  established
?AOP  revenue  attainment,  revenue  forecasting  for  the  region
?Efficient  communication  within  HAT,  CAL  and  TSM  and  Airlines  AsiaPac  Business  team
?Effective  coaching  and  personnel  development  of  employees    -  Use  of  MRR  tools  and  timelines.
?Mastery  of  HAT  &  other  business  tools  (PAD,  SAP,  ATLAS)  
?Successful  negotiations  of  strategic  surplus  purchases

ATTRIBUTES  /  SKILLS  REQUIRED  /  SOUGHT
?Ability  to  manage  a  diverse  team  of  external  suppliers  (both  ***  and  outside  vendors)  to  deliver  the  appropriate  and  efficient  tools  and  services  for  the  direct  sales  operation
?Experience  of  complex  or  international  project  management
?Good  management  and  communication    skills  in  an  international  environment  and  ability  to  work  in  cross-functional  teams
?Ability  to  stay  focused  on  its  own  operations  and  relentlessly  driving  service  improvement  and  sales  growth
?Outstanding  capability  to  work  internally  in  cross-functional  and  multiple  locations  team
?Ability  to  closely  monitor  efficiency  of  the  marketing  and  communication  strategy  and  adapt  it  to  the  market  response  in  a  short  time  frame  
?Ability  to  translate  multiple  information  source  and  analysis  into  directly  actionable  sales  lead
?Ability  to  synthesize  and  communicate  efficiently  to  the  sales  or  management  the  customer  background  and  priorities
?Ability  to  find  new  sources  of  information  and  refine  the  market  intelligence
?Effective  communication  and  presentation  skills  in  English
?Result  focused  with  successful  record  of  accomplishment  through  skilled  use  of  effective    resource  management,  persuasion,  negotiation,  problem  resolution  and  a  good  understanding  of  ***  portfolio  and  organization
?Excellent  team  building  and  coordination  skills
?Willingness  to  learn  fast,  travel  if  needed,  aim  high  and  have  fun

联系人：	猎头运营中心	联系电话：	已屏蔽
电子邮箱：	eric@airyc.cn	传真号码：	已屏蔽
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