某著名国际航材公司诚聘地区销售经理：    
Job  title:    Area  Sales  Manager  (China)    

Location:  Shanghai(1)      Beijing(2,  one  should  be  35-42  years  old,  and  have  more  than  10  year  experience  in  sales)      Guangzhou(1)  

Job  objectives:  
To  ensure  implementation  and  achievement  of  ***’s  goals,  objectives  and  strategies  in  connection  with  sales  of  aircraft  spare  parts,  concepts  and  services  to  operators,  repair  shops  within  ***  China  sales  area,  and  at  the  same  time  contribute  to  a  professional  and  personal  development  of  -  and  high  level  job  satisfaction  -  among  colleagues  in  ***  Customer  Service  Team.    

Area  of  Work  and  responsibilities      
Primary  duties:  
To  ensure  that  ***’s  quality  policy,  goals  and  procedures  are  adhered  to  
To  meet  goals  and  success  criterions  for  sales/marketing  tasks  in  own  sales  area  
To  prioritize  own  tasks  in  close  cooperation  with  Sales  Manager  
To  plan/manage/coordinate  own  sales  and  activity  plans  in  close  cooperation  with  Sales  Manager  and  ***’s    other  Departments  
To  seek  out,  implement  and  develop  sales  of  ***’s  products,  concepts  and  services  within  own  sales  area  
To  initiate  sales  campaigns  in  cooperation  with  Sales  Manager,  the  Product  Marketing  and  Customer  Service  Teams  
To  ensure  general  sales  initiatives,  follow  up  and  response  
To  continue  developing  ***’s  market  position  in  connection  with  ***’s  current  scope  of  business,  and  report  to  Sales  Manager  and  Business  Development  about  potential  new    business  opportunities  
To  ensure  the  establishment  of  a  correct  pricing  policy  resulting  in  optimum  profit  
To  create  sales  and  cost  budgets  for  own  sales  area  based  on  overall  evaluation  of  the  total    sales  potential  in  own  sales  area  
To  participate  in  and  contribute  to  the  production  of  relevant  quarter  reports  and  forecast  figures  for  ***  China′s  sales  area  
To  follow  up  on  client  contacts,  plans  and  budgets  in  own  sales  area  
To  be  responsible  for  agent  relations  in  own  sales  area,  and  participate  in  the  agent    selection  and  development  in  coordination  with  other  departments  where  and  when  appropriate  
To  participate  in  the  production  and  distribution  of  price  lists  to  ***  China′s  customers  in  own  sales  area  
To  contribute  to  an  handling  of  the  ***’s  customer  contract  management  function  
To  ensure  general  follow  up  and  assistance  on  outstanding  customer  payments  in  own  sales  area  
To  develop  knowledge  of  products,  competitors  and  political  and  inter-cultural  conditions  
To  produce  timely  and  correct  customer  visit/meeting  reports  
To  monitor  and  report  conditions  in  the  market  place  of  importance  to  ***’s  competitive  ability,  including  competitor  behavior  and  activities  
To  keep  the  Sales  Manager  informed  about  any  divergence  from  agreed  budgets  and  plans

Secondary  duties:
To  assist  in  optimal  coordination  of  relevant  sales  tasks  between  ***’s  Departments  in  close  cooperation  with  the  Sales  Manager  
To  ensure  set  up  and  maintenance  of  appropriate  client  data  records  
Where  relevant/required  to  assist  the  Product  Marketing  Department  furnishing  ***’s  suppliers  with  information  on  market  conditions

General:  
To  comply  with  ***’s  management  principles  
To  comply  with  current  credit  policy  
To  comply  with  ***’s  quality  regulations  
To  optimize  ***  business  procedures  through  ***’s  IT  systems,  
To  participate  in  ***’s  project  groups  
To  point  out  inappropriate  conditions  in  the  organization  and  propose  solutions  to  same  
To  be  well  informed  and  familiar  with  the  latest  developments  in  ***  business  
To  participate  in  occupational  safety  and  health  efforts  
To  contribute  towards  a  positive  and  inspiring  working  environment  

Personal  Skills:
Results  oriented/driven  
Self  starter/proactive  
Coaching/motivational  skills  
Listening  skills  
Cooperation  skills  
Relationship/team  building  skills  
Ability  to  deal  with  several  matters  simultaneously  (overview)  
Decision  making  skills  
Negotiating  skills  
Presentation  skills  
Analytical  skills  
Sales  skills  
Capable  of  representing  ***

Professional  Skills:  
Fluent  in  English,  both  orally  and  written  
Fluent  in  Mandarin,  both  orally  and  written  
Numeracy  skills  
Inter-cultural  understanding  
Project  management  
PC  literacy,  including  use  of  word  processing,  spreadsheets,  databases  and  presentation  tools  
Knowledge  of  Lotus  Notes  tools  
Familiar  with  work-related  routines  under  ***’s  transaction  systems  
Shipping  knowledge,  including  INCO  terms  (also  including  knowledge  of  transportation  of  dangerous  goods)

Quality  Benchmarks:
Achievement  of  agreed  goals/objectives  and  agreed  activity  plans  
Good  interaction  with  colleagues  primarily  within  ***’s  Product  Management  and  Customer  Service  Teams  
Compliance  with  ***’s  management  principles  
Customer  satisfaction  
Customer  visit/meeting  reports  
Attainment  of  detailed  customer  and  product  knowledge  
Optimal  economy  in  all  relevant  activities  pertaining  to  the  sales  to  individual  customers

Annual  Salary  :

Around  RMB  350000,  for  the  one  need  more  experience  in  Beijing:  About  RMB  500000-600000.

联系人：	猎头运营中心	联系电话：	已屏蔽
电子邮箱：	eric@airyc.cn	传真号码：	已屏蔽
邮政编码：
公司网站：	http://www.airyc.cn
面试地址：	重庆市南岸区亚太路9号玖玺国际7栋27楼